惠普瞄準合適夥伴

根據惠普（Hewlett-Packard, HP）專利營銷總監張濤表示，這家位於加州的資訊科技钜子，在投資一「非常龐大的資金」於其大型健康保健和生命科技組合後，不久前決定退出產品線。

她說，惠普在發展這些項目上，已經到達「非常良好」狀況，如它的一個吸入器，能夠精准輸送小點藥品，專利品不會過份用藥也不會過少用藥。其他開發的微型儀器，有為準確測試血液或其他體液測試，來容許只須數分鐘檢驗糖尿病或其他疾病。

張濤指出，當惠普決定生命科技組合和它的數以百計專利和授權不再是其核心優勢的整合部分 - 為個人消費者、中小企商家和大型企業包括在政府、健康和教育界的顧客提供產品、技術、軟體、解決方案和服務時，它會掉到張濤來為這些項目尋找一個市場。

惠普為其超過37,000項專利的知識產權組合保持一個規模龐大的營銷運作，該組合被認為是世界上同類型項目的第四個最有價值組合。從2004至2009年，惠普每年均位列全美10大專利製造商。明顯地惠普所擁有的專利遠多於它能夠使用，它們由全球一個7家實驗室的網絡發展而成，透過該公司的開放創新辦公室協調，與全球頂尖研究員和學術界的企業家、政府和商業研究合作，該創新辦公室包含一支全球性隊伍，把專門知識帶來，以培育發現和提出重要議題。

惠普長期向他們認為的合適夥伴尋求進取的技術授權，即是不是所謂的「專利地痞」，該公司協助中小企去評估他們的技術需要，以及與他們落實找尋有關專利、技術、商標和其他知識產權，那些透過提升設計自由、為顧客創作更佳產品和服務，以及加速其推出市場，能協助他們達到他們目標。

張女士表示，她在惠普已經工作30年，負責管轄一個三級架構的知識產權貿易模式。第一層次是一個直接銷售管道，從中她和業務開發經理們會探訪客戶，並直接向他們購買或銷售。

我們與他們交往，探索他們的需要，並嘗試找出一個配對，令惠普可以賣給他們，同時達到他們的商業需求。」她說。「這是最有效的路線。」

第二層包括知識產權專利營業經紀，他們接觸自己擁有的顧客群，目前約有12個這類經紀，每一經紀管理一個特定的地理範圍，其中一些專營特定領域，例如半導體或軟件專利，等同於地產或其他經紀的運作模式，專利經紀賺取為專利擁有人所得收益的一個議定的佣金。

第三層是HJP擁有的網站http://h20229.www2.hp.com/hpvps/OnlinePatentSales.html，網站上公司在特定時間內列出專利出讓的名單，網站定期更新，以及容許顧客在沒有競爭對手下來訪，或沒有任何其他人知道他們是誰，顧客可以之後接觸惠普的專利經紀網絡，或直接與惠普聯繫。

張女士說：「這非常有效。我們的目標是要為顧客提供最便利和舒適的途徑來觀看我們所能提供的選擇。」

張女士沒有透露具體的收入數字，但她說：「數字十分巨大。它們是惠普商業計劃的一個非常重要的部分。」被問到提供一個百分比數字，她指出惠普在2010年的營業額為1,263億美元，而專利銷售相對於企業的規模明顯只佔很小的比例，但是她說：「知識產權營銷隊伍的增長率非常大。」

為何銷售專利？「因為有些組合是一些對我們已經不再重要的技術，例如保健、生命科技專利，假如他們不再刎合公司的短期產品策略，那麼我們願意是乎所屬的領域，把這些專利授權或銷售。」

張女士，生於中國，現在從事專利法律業務。她表示，雖然普遍觀感是亞洲是一個專利會死亡，而抄襲卻成風。「我看到亞洲出現了對知識產權前所未有的醒覺。」

當亞洲公司全球化，她說：「他們已經開始明白到他們需要留意自己的知識產權組合，這是對他們有利的。由大到小，每人開始看到知識產權的重要性，不單只是大企業，假如他們沒有知識產權保護，同時假如他們投資在產品而他們的意念卻被偷了，那麼他們將會遭遇損失。

她說，中國政府已經開始建立知識產權培訓課程，以及一個認證計劃，來培訓人更多認識有關專利保護。企業志在擴展大陸以外市場，她說，就特別意識到專利保護和知識產權授權的需要，尤其是他們由做裝配開發至設計，向更高和更精密的科技領域進發，而且企業越是往上攀，投資就更大，而且更需要去保護投資增長。

她續說：「每個國家均經過一個演變過程， 沒有國家願意停留在下游，每人都希望提升其產品的知識產權內涵。我想如果你退後少許，你會看到有多少在知識產權保護方面的認知已經提升了，這是非常巨大的，中國企業向美國專利辦公室申請的專利數目已經大幅增加。」

張指出，夲土而言，專利申請數目同時已經開始直線上升，超越所有外國企業專利申請數目的總和。

「中國企業家和政府本身，正開始變得越來越明白這個。」她說：「這是一個美妙的趨勢，這裏有一個根基點（在專利保護的認知上），而我們在中國就是在這點上，知識產權的保護即將起飛。」

她形容專利為「像建立一道籬笆來保護你的產品，當你建立你自己的授權計劃，這是一道虛擬的籬笆，容許你在特定時間內獨享。在中國，他們想要技術轉移，他們想要專利，這樣可以讓他們有一些保護，以抵抗其他進取的企業。」