惠普瞄准合适伙伴

惠普张涛专访

根据惠普（Hewlett-Packard, HP）专利营销总监张涛表示，这家位于加州的资讯科技钜子，在投资一"非常庞大的资金"于其大型健康保健和生命科技组合后，不久前决定退出产品线。

她说，惠普在发展这些项目上，已经到达"非常良好"状况，如它的一个吸入器，能够精准输送小点药品，专利品不会过份用药也不会过少用药。其他开发的微型仪器，有为准确测试血液或其他体液测试，来容许只须数分钟检验糖尿病或其他疾病。

张涛指出，当惠普决定生命科技组合和它的数以百计专利和授权不再是其核心优势的整合部分 - 为个人消费者、中小企商家和大型企业包括在政府、健康和教育界的顾客提供产品、技术、软体、解决方案和服务时，它会掉到张涛来为这些项目寻找一个市场。

惠普为其超过37,000项专利的知识产权组合保持一个规模庞大的营销运作，该组合被认为是世界上同类型项目的第四个最有价值组合。从2004至2009年，惠普每年均位列全美10大专利制造商。明显地惠普所拥有的专利远多于它能够使用，它们由全球一个7家实验室的网络发展而成，透过该公司的开放创新办公室协调，与全球顶尖研究员和学术界的企业家、政府和商业研究合作，该创新办公室包含一支全球性队伍，把专门知识带来，以培育发现和提出重要议题。

惠普长期向他们认为的合适伙伴寻求进取的技术授权，即是不是所谓的"专利地痞"，该公司协助中小企去评估他们的技术需要，以及与他们落实找寻有关专利、技术、商标和其他知识产权，那些透过提升设计自由、为顾客创作更佳产品和服务，以及加速其推出市场，能协助他们达到他们目标。

张女士表示，她在惠普已经工作30年，负责管辖一个三级架构的知识产权贸易模式。第一层次是一个直接销售管道，从中她和业务开发经理们会探访客户，并直接向他们购买或销售。

"我们与他们交往，探索他们的需要，并尝试找出一个配对，令惠普可以卖给他们，同时达到他们的商业需求。"她说。"这是最有效的路线。"

第二层包括知识产权专利营业经纪，他们接触自己拥有的顾客群，目前约有12个这类经纪，每一经纪管理一个特定的地理范围，其中一些专营特定领域，例如半导体或软件专利，等同于地产或其他经纪的运作模式，专利经纪赚取为专利拥有人所得收益的一个议定的佣金。

第三层是HJP拥有的网站http://h20229.www2.hp.com/hpvps/OnlinePatentSales.html，网站上公司在特定时间内列出专利出让的名单，网站定期更新，以及容许顾客在没有竞争对手下来访，或没有任何其他人知道他们是谁，顾客可以之后接触惠普的专利经纪网络，或直接与惠普联系。

张女士说："这非常有效。我们的目标是要为顾客提供最便利和舒适的途径来观看我们所能提供的选择。"

张女士没有透露具体的收入数字，但她说："数字十分巨大。它们是惠普商业计划的一个非常重要的部分。"被到提供一个百分比数字，她指出惠普在2010年的营业额为1,263亿美元，而专利销售相对于企业的规模明显只占很小的比例，但是她说："知识产权营销队伍的增长率非常大。"

为何销售专利？"因为有些组合是一些对我们已经不再重要的技术，例如保健、生命科技专利，假如他们不再刎合公司的短期产品策略，那么我们愿意是乎所属的领域，把这些专利授权或销售。"

张女士，生于中国，现在从事专利法律业务。她表示，虽然普遍观感是亚洲是一个专利会死亡，而抄袭却成风。"我看到亚洲出现了对知识产权前所未有的醒觉。"

当亚洲公司全球化，她说："他们已经开始明白到他们需要留意自己的知识产权组合，这是对他们有利的。由大到小，每人开始看到知识产权的重要性，不单只是大企业，假如他们没有知识产权保护，同时假如他们投资在产品而他们的意念却被偷了，那么他们将会遭遇损失。

她说，中国政府已经开始建立知识产权培训课程，以及一个认证计划，来培训人更多认识有关专利保护。企业志在扩展大陆以外市场，她说，就特别意识到专利保护和知识产权授权的需要，尤其是他们由做装配开发至设计，向更高和更精密的科技领域进发，而且企业越是往上攀，投资就更大，而且更需要去保护投资增长。

她续说："每个国家均经过一个演变过程， 没有国家愿意停留在下游，每人都希望提升其产品的知识产权内涵。我想如果你退后少许，你会看到有多少在知识产权保护方面的认知已经提升了，这是非常巨大的，中国企业向美国专利办公室申请的专利数目已经大幅增加。"

张指出，夲土而言，专利申请数目同时已经开始直线上升，超越所有外国企业专利申请数目的总和。

"中国企业家和政府本身，正开始变得越来越明白这个。"她说："这是一个美妙的趋势，这里有一个根基点（在专利保护的认知上），而我们在中国就是在这点上，知识产权的保护即将起飞。"

她形容专利为"像建立一道篱笆来保护你的产品，当你建立你自己的授权计划，这是一道虚拟的篱笆，容许你在特定时间内独享。在中国，他们想要技术转移，他们想要专利，这样可以让他们有一些保护，以抵抗其他进取的企业。"

她认为香港开始努力建立一个贸易所作为知识产权的贸易平台是"美妙的"，找来政府参与把知识产权营销有理化，是"非常有帮助的"，同时说她愿意协助建立这样的运作。她说："我为惠普销售专利，尝试优化惠普的机遇是我的工作，我深信这将会令我们一起成功。"