由时装开拓授权业务 藉欧洲市场反攻内地

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Toby World Limited总经理罗宝丽，看好未来授权市场的发展潜力。

与荷兰品牌Princess Traveller合作，以形象化的猫掌印及猫爪压痕推出全新行李箱在中国及欧洲发售。

猫掌充电宝颜值满分，连中国一线红星杨幂也是用家之一。

Toby Black形象可爱可塑性高，图为附带帽子的记忆棉颈枕。

 2019年11月13日

<div align="justify">托比小黑（Toby Black）这只充满个性的黑色小猫，本是凯锋（亚洲）有限公司旗下热卖的服装角色；公司眼见可爱角色在授权业务方面的潜力，于2018年底决定将Toby Black注册成为独立公司发展授权业务，除服饰以外推出更多可爱与功能性兼备的多元化产品，并参与今年一月的香港国际授权展。短短日子已成功与多个欧洲实力品牌合作，期望开拓海外市场后，能进一步带动强势的内地销售成绩。</div><br /><h4><strong>由服装拓展其他授权领域</strong></h4><div align="justify">Toby World Limited总经理罗宝丽表示，Toby Black早于2006年出现，因其突出形象在内地大受大专及中学生等年青族群欢迎，不但在中国超过80个城市拥有逾300间以上专卖店，在天猫亦拥有120万以上纷丝，活跃于所有主要电子商务平台，并曾举办500场以上校园活动。「我们在内地拥有发展成熟的线上线下销售渠道和产品开发经验，早已售出数以亿计的产品。眼见近年中国的授权事业势头和增长强劲，我们便在去年12月正式成立子公司，希望透过角色授权开发其他延伸产品和业务。」 <br /><br />罗宝丽表示在香港国际授权展，不少内地年轻厂商均慕名希望合作，但公司对于Toby Black未来业务发展有着更远大的部署。「我们希望能够与一些优质品牌厂商合作，透过第一波推出的产品打响头炮。Toby Black的形象无疑十分符合亚太市场，但不少欧美品牌均看中我们在内地的销售网络和实力，希望透过与我们合作打进内地市场。我们接下来有不少令人兴奋的产品即将面世。」如与荷兰行李箱设计品牌Princess Traveller合作推出多款度身订造的特别版行李箱，并率先在中国和欧洲发售。Princess Traveller创办人Florentine Ouborg表示：「我们一直寻求与理念相近的公司合作，过去的合作对象包括可口可乐、喜力、Hello Kitty等国际品牌，这次与来自香港的黑色毛茸茸朋友合作亦令人兴奋！携手合作下我们打造出一系列玩味而时尚的行李箱，新系列刚开始在荷兰发售不久，便已非常热卖！」</div><br /><h4><strong>严选合作品牌</strong></h4><div align="justify">另一令人引颈以待的合作是西班牙品牌FOSA，将会利用其专利的真空储存技术，推出一系列突显Toby Black形象个性的独特产品；另一家合作公司FLEXWARM, 研发的柔性智能恒温系统, 曾荣获日本和中国专利及设计大奬, 亦推出一系列Toby Family产品包括发热薄羽绒、发热毛绒颈巾、发热暖宫带和发热眼罩，实行功能与可爱兼备。其他产品尚有文具、拖鞋等家品，当中猫掌充电宝颜值满分，连中国一线红星杨幂也是用家之一。「这些合作品牌均十分重视内地市场，但我们同时在设计上尽量迎合欧美市场的国际口味，有别于一般将授权角色直接移植到产品的做法，而是度身订造新的设计，开发新模具打造独一无二的新产品。如Princess Traveller行李箱，便以形象化的猫掌印及猫爪压痕来突显品牌的玩味个性。」<br /><br />Toby Black虽然一直以内地为销售基地，但一直以身为香港设计的香港品牌为傲，公司十多人的设计团队，所有设计师均来自香港；如今更为了Toby Black项目而新聘多名设计师专门负责品牌形象、平面设计、店铺陈列等范畴。「为了拓展授权业务，我们的团队均是来自授权方面的专才，加上过去的营销经验和网络，这大大降低我们在起步阶段所面对的困难。而接下来我们需要好好把握与市场沟通的讯息，为Toby Black建立正确的形象定位，作为优质的授权商标吸引其他厂商与我们合作。为此我们计划参加更多商展，因为商展绝对是推广品牌、与市场沟通的重要途径。」</div><br /><h4><strong>建立独有模式</strong></h4><div align="justify">对于授权在未来的发展潜力，罗宝丽显得充满信心。「授权能够扩阔我们的业务蓝图，接下来我们也希望涉足加盟店、批发、主题公园和礼品等领域。」随着新一批产品即将正式推出市场，为此他们已做好完善的市场营销配套，包括社交媒体平台、推广动画等周全准备，只待时机配合面世。<br /><br />「在中国，大部分当红授权品牌均来自外国；但如今我们反其道而行，Toby Black已在内地建立良好根基，我们现正希望透过将它带出国际，利用国外的知名度回头推动中国的业务，令品牌更上一层楼。」</div>

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