愛心角色品牌Beebipeace原創人施德燕是一名藝術家兼設計師，她在藝術與商業設計之間取得平衡，創作了不倒翁娃娃系列。

Beebipeace在連續兩屆香港國際授權展中獲益良多。

「玫瑰不倒翁」藝術氣息較濃厚，其造型讓人印象難忘。

鹿、貓頭鷹等北歐動物構成不倒翁系列的新朋友。

儘管台灣盛產角色品牌，但也對來自香港的原創角色情有獨鍾。港產不倒翁娃娃系列憑著趣緻的造型和打不倒的精神被台灣代理看中，成功攻入寶島市場。

「要說服市場接受自己的作品，首先要喜歡自己的創作。」愛心角色品牌Beebipeace創作總監施德燕道出不倒翁娃娃的取勝之道。

古董娃娃　靈感泉源

Beebipeace的諧音是「BB Peace」，意指「BB 愛和平」，而「玫瑰不倒翁」是該品牌的頭炮產品，背後的理念既勉人，亦自勉，宣揚正能量訊息。

施德燕說﹕「我曾是玩具設計師，喜歡收藏玩具。有一次在北京，看見一個懷舊的趣緻娃娃，便愛不釋手，但礙於古董的售價很高，結果空手而回。回港後，我設計了一個屬於自己的不倒翁，在頭頂加上玫瑰花飾。當時，我研究女性題材，所以選用了玫瑰表現上一代女性之美，向她們致敬。上一代的女人活得不容易，但只要像不倒翁不屈不撓，堅持理念，便可活出燦爛人生，我亦以不倒翁的精神自勉。畢竟，創立品牌，滿途挑戰。如果自己都容易放棄，何以說服他人呢? 」

施德燕一直在藝術與設計之間遊走，而「玫瑰不倒翁」則是兩者之間的平衡點，「當初設計不倒翁時，其實沒有想過從事商業活動，於2013年所創作的『玫瑰不倒翁』是立體裝置藝術。到了2014年，才創作平面畫作。由於很多外國藝術家出品藝術周邊產品，所以我也開始嘗試從這方面入手發展，藉此把藝術的訊息及意念帶入生活裡。產品面世後，反應良好，於是我更希望把藝術與設計融合，帶出正面能量。 」

親子形象　親善大使

Beebipeace的「玫瑰不倒翁」和「QQ不倒翁」角色在今年初舉行的香港國際授權展中，獲得台灣代理的垂青，雙方已達成協議，該名代理已獲授權在台灣推銷Beebipeace的角色。「台灣代理商不僅把本土品牌羅致門下，也會尋求與不同風格的日本、內地和香港原創角色品牌合作，發展授權業務，務求使產品種類多元化，不受局限，以及為消費者帶來新鮮感。我們的台灣代理商認為不倒翁的眼珠設計很特別，其形象配合親子市場的口味，而角色所衍生的產品亦適合幼稚園學生至中學學生使用。」

其實，Beebipeace不僅在今屆授權展中報捷，於去年首次參加授權展時，也取得成績。「雖然我們在現場沒有即時接獲訂單，但原來已發揮宣傳作用。不少訪客對品牌的印象深刻，在展後主動聯絡洽商，後來我們與一間食品生產商達成合作，推出了授權朱古力零食產品。」

緊貼市場　持續發展

施德燕經常在展後反覆檢討策略，思考進步空間。經歷了兩屆授權展後，她認為只要回應市場的需要，便可提高現場接單的勝算。「首次參展時，訪客給了我們很多靈感。他們會問『玫瑰不倒翁有沒有朋友』、『有沒有討好男女孩子的得意版本』。因此，以男孩子和女孩子為對象的『QQ 不倒翁』就誕生了。在第二次參展時，我們在展板的中央位置展示了新角色，以及增加了新產品的樣辦，從而讓訪客知道我們願意投入心力發展品牌。」

施德燕強調，不斷增加角色的朋友確是品牌可持續發展之道，所以在北歐之旅後，她以鹿、貓頭鷹等動物為靈感，創作多款動物不倒翁角色。她又直言，參與展覽，可理解到市場上的各種處境，推動了她努力跨越難題，累積實踐經驗。「展覽期間，我們把每個訪客當作朋友，盡量給予資料，表現出誠意。展後，我們會發電郵跟進，了解買家的意向。來來回回的通訊就是雙方顯示合作誠意的關鍵。」