2018年6月13日
愈来愈多厂商为产品加入设计元素，提高竞争力。有善于开发产品的港商，最近成功取得泰国及日本品牌的角色授权，推出多款防滑、防「翻泻」的陶瓷杯，成功开拓东盟及亚洲市场。
本港产品设计公司Zaciwork Limited创办人蔡光荣说：「世界各地的角色品牌齐集香港国际授权展，我们先后与十多个品牌洽商，最终跟泰国2Spot Communications Co., Ltd.旗下两大当红品牌Unsleep Sheep 和Bloody Bunny，以及日本熊本熊的授权代理商达成合作协议。」
不倒卡通陶瓷杯 攻海外年轻族
蔡光荣早前以买家身份，到访香港贸发局举办的香港国际授权展采购，成功取得泰国及日本的角色授权，设计不倒陶瓷杯，以年轻消费群为目标客群。
蔡光荣是厂商出身，现时主力开发、生产及分销餐具、厨具等产品，并凭着多个创新设计屡获国际殊荣。去年，他成立Zaciwork Limited，并建立品牌Zaci，主力研发采用高白陶瓷制造附有吸啜底的杯子。
该产品以实用作招徕：「杯子的底盘可『啜紧』桌面，令杯身难以被推倒。用户只可把陶瓷杯垂直端起，稍有倾斜都不行，此设计获得实用新型专利。」
多番研制提高品质 成功取得授权
不过，陶瓷杯市场的竞争亦相当激烈，为了要突围而出，蔡光荣在研发过程中花了不少功夫，包括为图案多番调色、严格控制成品尺寸、人手加工等，以提高陶瓷杯被抄袭的难度。另外，他又成功取得泰日的品牌授权，在产品印上大热的卡通公仔增值，成功打开国际市场。
他续说:「泰国有不少角色品牌在东盟市场跑出，Unsleep Sheep 和Bloody Bunny在泰国、马来西亚、新加坡很受欢迎，而拥有这两个品牌的泰国2Spot Communications 在授权年期、产品类别和费用上，都开出极富弹性的条件，让我们很快便落实合作。日本熊本熊在韩国、香港、台湾等地亚洲地区广为人熟识，所以我们也可借助它的授权商品开拓亚洲市场。」
藉设计廊结识分销商 进军泰市场
另外，Zaci的陶瓷杯亦透过分销商Hong Kong Asia Distribution成功进驻东盟。由于Zaci的纯色和图案系列陶瓷杯早在「香港．设计廊」上架，而该公司创办人李志峰亦喜欢在「香港．设计廊」寻宝，因此促成是次合作。
Hong Kong Asia Distribution是一家港泰合资分销商，专门把香港品牌引进东盟，现已成功把20多个香港品牌的上千款产品出口至泰国。该公司在泰国的分销网络涵盖文具精品店B2S、生活百货店Loft，以及零售百货集团Central Department Store，零售店总数逾100间。Unsleep Sheep 和Bloody Bunny授权的陶瓷杯已在泰国上架。
「泰国进口法例对陶瓷杯的要求比较简单，若是碗碟，就要获得相关证书，进口难度高。此外，陶瓷杯的潜力优厚，可在精品店、文具店、家品店等多个零售渠道上架，销售范围广阔。」李志峰表示，该公司担当的角色不仅是进口及分销商，还负责多方协调、支援商店的陈列和库存管理，以及举办推广活动，确保货品可快速流转。
东盟十国是不少港商希望开拓的市场，李志峰认为，港商可善用香港贸发局的服务，捕捉当地商机。以他的公司为例，香港贸发局曼谷办事处提供了泰国传媒和博客的联络方式，以及介绍当地商会和活动承办商，该些网络都有助其公司宣传香港品牌和筹办活动。此外，该公司也在香港贸发局吉隆坡办事处的转介下，认识了马来西亚物流商，因而开拓了当地市场。「马来西亚物流商负责进口，我们则派专员协助零售管理。」
